浙江漢達機械有限公司

    17年開始接觸給客人，主要是服務鋼廠的，陸陸續續有些小單在合作著。19年1月聯系我們，鋼廠的一臺冶金設備上的液壓系統老化，需要更新，提供了液壓系統的原理圖和對應的實物照片給我們，說只要價格差得不多，只找我們，質量放心。

   漢力達液壓的技術人員查看了資料后，發現原理圖和實物有出入，經過與客人的溝通，因為客人對液壓行業不是非常精通，他也沒法確認。我們決定結合原理圖和實物，形成我們的推測方案，然后先做初步的方案和報價。客人收到價格和基本配置后，馬上報給了鋼廠，初步溝通后，已形成合同意向。2月份，我們與客人簽訂了合同，并附上初步的方案、配置。客人安排了定金，收到定金后，營銷中心馬上下單給技術部，技術人員去現場，對照原理圖進行實地校驗，并且與鋼廠技術人員做深度溝通，對原理圖進行修正。漢力達液壓技術人員返廠時，我們也拿到了鋼廠修正后的原理圖，技術部重新出具了方案和具體配置表，并出了液壓站外形三維圖給客人確認。

    三維圖確認后，營銷中心把生產任務單正式下達各個部門，采購部、制造部、液壓裝配車間、品質部，各司其職開始為訂單服務。4月份液壓系統進入了最終的裝配、測試階段，我們拍了測試視頻、液壓站的各個角度給客人確認，客人確認后，我們馬上安排包裝發貨事宜。

    最終5月初液壓站順利驗收，應用到了鋼廠的冶金設備上。客人表示，幸虧遇到了我們，足夠專業，不然沒有圖紙這些輔助，他夾在中間的溝通工作太多了。

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